數字營銷策劃之數字化營銷六大戰(zhàn)場（上）
發(fā)布時間：2021-05-13 ????點擊數：
數字化營銷，點燃企業(yè)發(fā)展新征程。數字化技術日益興起，企業(yè)數字化轉型升級助推了企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，線上線下高效互動的新零售策劃運營點亮了企業(yè)前行之路，數字營銷策劃使企業(yè)驅動了企業(yè)線上線下的全渠道新商業(yè)策劃，以企業(yè)官網經營為依托，與同檔位品牌積極合作，以全渠道品牌策劃營銷激活用戶交互，以優(yōu)質的在線咨詢、在店體驗等點亮全渠道品牌營銷策劃交互，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略提供不同的用戶價值。“六大戰(zhàn)場”，六大數字化營銷環(huán)節(jié)，呼之欲出。
數字營銷策劃，重在數字化技術依托，強在全場景營銷，創(chuàng)造企業(yè)營銷新價值。數字化技術已經成為國內企業(yè)新商業(yè)策劃經營的重要驅動力，優(yōu)秀企業(yè)關注的，不僅是以企業(yè)數字化轉型升級推動數字營銷策劃交互，而且通過全場景渠道分銷鋪設“品牌&用戶交互管道”，推動品牌與用戶的持續(xù)溝通交流，提升用戶對品牌的持續(xù)認同與價值。
“六大戰(zhàn)場”刷新企業(yè)數字營銷思維，點燃數字營銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產業(yè)品牌話語權。2）“品牌聯盟線”：強化“聯名促活”，推進聯名品牌建設，點亮明星產品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流。4）“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業(yè)“全民營銷”，推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值。6）“全場景成交處”：強調“商品成交”，提升用戶轉化率，刷新品牌電商經營，活化全場景商品交易。
“六大戰(zhàn)場”之一——“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產業(yè)品牌話語權
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★★
點亮產業(yè)級品牌形象，刷新產業(yè)品牌新價值。優(yōu)秀企業(yè)，其往往擁有自己的獨特競爭優(yōu)勢，有自己優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，有自己的全渠道品牌策劃指引，更有自己的數字營銷策劃新手法。優(yōu)秀企業(yè)的品牌營銷策劃，需要更加關注企業(yè)品牌官網的力量，做大企業(yè)品牌聲勢，蓄積產業(yè)品牌戰(zhàn)略勢能。
建立品牌勢能，搶占產業(yè)品牌話語權。每一家優(yōu)秀企業(yè)，都有自己的產業(yè)品牌價值，或是強化產業(yè)級品牌背書，或是強化產業(yè)級品牌歷史，或是強調經典工藝，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的產業(yè)品牌形象，企業(yè)品牌營銷策劃就是要充分點亮企業(yè)產業(yè)品牌優(yōu)勢，放大企業(yè)品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)品牌大價值。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，自 2018 年以來，貝泰妮公司通過在微博、微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借 KOL 種草、公眾號文章、網絡直播、短視頻等各類方式進行產品內容營銷推廣，多渠道、多層次覆蓋目標消費者群體。2020H1，其新媒體運營費用為 0.4 億元，在營收中占比為9.1%。
“六大戰(zhàn)場”之二——“品牌聯盟線”：強化“聯名促活”，推進聯名品牌建設，點亮明星產品，助力品牌成交
戰(zhàn)場類型：公域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★★
錨定聯名品牌，點亮品牌聯盟價值。每個行業(yè)都有優(yōu)秀品牌，而品牌的核心目標消費人群有可能是“同一類人群”，優(yōu)秀的品牌總能跨行業(yè)合作，通過強有力的品牌聯名活動激發(fā)用戶認同度，通過強有力的產品聯名活動提升品牌認同度，通過雙方的“產品聯名”放大品牌聯盟聲量。
點亮明星產品，創(chuàng)造品牌聯名新價值新形象。明星產品，行業(yè)知名度高，品牌價值度強，“品牌聯名”助推企業(yè)新發(fā)展，品牌聯盟更讓同人群認知到品牌的優(yōu)質檔位，以同類產品提升用戶的品質認同，以同類品牌放大品牌的價值層次，品牌聯名，助推企業(yè)營銷新發(fā)展。
“六大戰(zhàn)場”之三——“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★
強化品牌化分銷，強調用戶強交互。優(yōu)質的數字營銷策劃，其要點在于以數字化技術點亮品牌營銷活動，以數字化轉型升級推動產品高效分銷，以新零售模式策劃點燃用戶認知，以線上線下高效協同的新零售策劃運營提升品牌價值，以新商業(yè)策劃點亮企業(yè)品牌的前行之路。
提升用戶認同，推動品牌式全渠道分銷。“全渠道分銷”已經成為企業(yè)發(fā)展的“行業(yè)標配”，優(yōu)秀的企業(yè)總能根據產品現狀及渠道現狀，聚焦優(yōu)勢渠道進行高效分銷，通過多渠道分銷提升“全場景價值”，通過全場景鋪設建立企業(yè)全渠道競爭優(yōu)勢。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，從銷售模式來看，貝泰妮主要通過線下和線上兩種渠道對外銷售。其中其線下銷售主要通過商業(yè)公司、直供客戶以及區(qū)域經銷對外銷售，線上銷售主要包括線上直營和大型 B2C 平臺分銷。2017-2019 年，其線上銷售占比從 62.1%上漲至 76.8%。2020H1，其線上銷售 規(guī)模為 7.8 億元，銷售占比為 83.2%。
產業(yè)品牌戰(zhàn)略的推行，全渠道品牌營銷策劃活動的展開，數字營銷策劃的大放大，全渠道品牌策劃的推進，都需要數字化營銷的強大支撐，都需要強有力數字化技術的賦能。數字化轉型升級大大加快，新零售模式策劃如火如荼，線上線下高效互動的新零售策劃運營大行其道，企業(yè)數字化營銷的過程，是以全渠道品牌策劃點燃用戶消費熱情的過程，是以數字營銷策劃提升用戶參與度的過程，更是以全渠道品牌營銷策劃放大用戶價值的過程。企業(yè)新營銷，“六大戰(zhàn)場”值得關注，更多營銷細節(jié)請見《數字營銷策劃之數字化營銷六大戰(zhàn)場（下）》！
數字營銷策劃，重在數字化技術依托，強在全場景營銷，創(chuàng)造企業(yè)營銷新價值。數字化技術已經成為國內企業(yè)新商業(yè)策劃經營的重要驅動力，優(yōu)秀企業(yè)關注的，不僅是以企業(yè)數字化轉型升級推動數字營銷策劃交互，而且通過全場景渠道分銷鋪設“品牌&用戶交互管道”，推動品牌與用戶的持續(xù)溝通交流，提升用戶對品牌的持續(xù)認同與價值。
“六大戰(zhàn)場”刷新企業(yè)數字營銷思維，點燃數字營銷新策劃。1）“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產業(yè)品牌話語權。2）“品牌聯盟線”：強化“聯名促活”，推進聯名品牌建設，點亮明星產品，助力品牌成交。3）“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流。4）“精準投放新矩陣”：重在“激活傳播公域”，錨定品牌用戶，圈選優(yōu)質用戶，智能推薦品牌資訊，提升用戶黏性。5）“全民營銷場”：激活私域能量 ，推進企業(yè)“全民營銷”，推進智能導購及私域營銷，做強做精員工價值。6）“全場景成交處”：強調“商品成交”，提升用戶轉化率，刷新品牌電商經營，活化全場景商品交易。
“六大戰(zhàn)場”之一——“官媒形象主陣地”：注重品牌形象建設，建立品牌官方陣地，樹立品牌形象，活化品牌價值，搶占產業(yè)品牌話語權
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★★
點亮產業(yè)級品牌形象，刷新產業(yè)品牌新價值。優(yōu)秀企業(yè)，其往往擁有自己的獨特競爭優(yōu)勢，有自己優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略，有自己的全渠道品牌策劃指引，更有自己的數字營銷策劃新手法。優(yōu)秀企業(yè)的品牌營銷策劃，需要更加關注企業(yè)品牌官網的力量，做大企業(yè)品牌聲勢，蓄積產業(yè)品牌戰(zhàn)略勢能。
建立品牌勢能，搶占產業(yè)品牌話語權。每一家優(yōu)秀企業(yè)，都有自己的產業(yè)品牌價值，或是強化產業(yè)級品牌背書，或是強化產業(yè)級品牌歷史，或是強調經典工藝，優(yōu)秀的品牌創(chuàng)造優(yōu)秀的產業(yè)品牌形象，企業(yè)品牌營銷策劃就是要充分點亮企業(yè)產業(yè)品牌優(yōu)勢，放大企業(yè)品牌戰(zhàn)略，更新企業(yè)品牌大價值。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，自 2018 年以來，貝泰妮公司通過在微博、微信公眾號、小紅書、抖音、知乎等新興媒體上憑借 KOL 種草、公眾號文章、網絡直播、短視頻等各類方式進行產品內容營銷推廣，多渠道、多層次覆蓋目標消費者群體。2020H1，其新媒體運營費用為 0.4 億元，在營收中占比為9.1%。
戰(zhàn)場類型：公域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★★★
錨定聯名品牌，點亮品牌聯盟價值。每個行業(yè)都有優(yōu)秀品牌，而品牌的核心目標消費人群有可能是“同一類人群”，優(yōu)秀的品牌總能跨行業(yè)合作，通過強有力的品牌聯名活動激發(fā)用戶認同度，通過強有力的產品聯名活動提升品牌認同度，通過雙方的“產品聯名”放大品牌聯盟聲量。
點亮明星產品，創(chuàng)造品牌聯名新價值新形象。明星產品，行業(yè)知名度高，品牌價值度強，“品牌聯名”助推企業(yè)新發(fā)展，品牌聯盟更讓同人群認知到品牌的優(yōu)質檔位，以同類產品提升用戶的品質認同，以同類品牌放大品牌的價值層次，品牌聯名，助推企業(yè)營銷新發(fā)展。
“六大戰(zhàn)場”之三——“品牌分銷活動場”：強化品牌化分銷，強調用戶交互，提升用戶認同，推動品牌&用戶強交流
戰(zhàn)場類型：私域流量營銷
戰(zhàn)略重要性：★★★
戰(zhàn)略創(chuàng)新性：★★★
強化品牌化分銷，強調用戶強交互。優(yōu)質的數字營銷策劃，其要點在于以數字化技術點亮品牌營銷活動，以數字化轉型升級推動產品高效分銷，以新零售模式策劃點燃用戶認知，以線上線下高效協同的新零售策劃運營提升品牌價值，以新商業(yè)策劃點亮企業(yè)品牌的前行之路。
提升用戶認同，推動品牌式全渠道分銷。“全渠道分銷”已經成為企業(yè)發(fā)展的“行業(yè)標配”，優(yōu)秀的企業(yè)總能根據產品現狀及渠道現狀，聚焦優(yōu)勢渠道進行高效分銷，通過多渠道分銷提升“全場景價值”，通過全場景鋪設建立企業(yè)全渠道競爭優(yōu)勢。
經典案例：根據貝泰妮招股說明書、西南證券等綜合表明，從銷售模式來看，貝泰妮主要通過線下和線上兩種渠道對外銷售。其中其線下銷售主要通過商業(yè)公司、直供客戶以及區(qū)域經銷對外銷售，線上銷售主要包括線上直營和大型 B2C 平臺分銷。2017-2019 年，其線上銷售占比從 62.1%上漲至 76.8%。2020H1，其線上銷售 規(guī)模為 7.8 億元，銷售占比為 83.2%。
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