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在上一篇文章《品牌定位策劃之六大新式切割（上）》中，我們談到了新式切割的一些方法，建議企業(yè)革新經(jīng)營(yíng)觀念，站在產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的“新視角”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮“新空間”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶新消費(fèi)，以數(shù)字化技術(shù)賦能高端用戶、大眾用戶等差異化用戶經(jīng)營(yíng)，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)高價(jià)值用戶交互，切出新產(chǎn)品、創(chuàng)造“新場(chǎng)景”、創(chuàng)造“新體驗(yàn)”，讓切割創(chuàng)造新特色&新價(jià)值！
 
“六大方法”，創(chuàng)造新式切割。1）“切出新空間”：放眼業(yè)務(wù)發(fā)展，切出新業(yè)務(wù)空間；創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值，打造“戰(zhàn)略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用戶消費(fèi)；點(diǎn)亮目標(biāo)人群特質(zhì)，不一樣的人群創(chuàng)造不一樣的需求。3）“切出新市場(chǎng)”：再整出新需求；構(gòu)建新需求新市場(chǎng)。4）“切出新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)；新消費(fèi)，擁有大未來(lái)。5）“切出新場(chǎng)景”：抓住特定場(chǎng)景；點(diǎn)燃新場(chǎng)景，代言“專有場(chǎng)景”。6）“切出新體驗(yàn)”：新體驗(yàn)，強(qiáng)數(shù)據(jù)；新體驗(yàn)，有記憶，有認(rèn)知。
 
“切出新產(chǎn)品”：新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)；新消費(fèi)，擁有大未來(lái)
 
新產(chǎn)品創(chuàng)造新消費(fèi)。品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，越優(yōu)秀的企業(yè)，越能創(chuàng)造新產(chǎn)品新價(jià)值，或挖掘傳統(tǒng)工藝，彰顯“經(jīng)典傳承”，凸顯“匠心精神”；或升級(jí)產(chǎn)品新功能，快速解決用戶消費(fèi)難題，讓產(chǎn)品價(jià)值更突出。
 
新消費(fèi)，擁有大未來(lái)。產(chǎn)品的快速切割，源于產(chǎn)品價(jià)值的“快速點(diǎn)亮”，源于特色產(chǎn)品牽引的“新消費(fèi)新價(jià)值”。卓越的新產(chǎn)品切割，或扎根于“存量消費(fèi)”，通過(guò)細(xì)分產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品功能，開(kāi)發(fā)更多細(xì)分產(chǎn)品，滿足用戶的差異化消費(fèi)；或引入新技術(shù)，開(kāi)發(fā)出“新一代產(chǎn)品”，應(yīng)用于更廣泛的領(lǐng)域，創(chuàng)造更廣泛的價(jià)值，讓產(chǎn)品極具創(chuàng)造性，開(kāi)發(fā)出更多“新消費(fèi)市場(chǎng)”。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)京東海外自營(yíng)店、京東海外官方旗艦店、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Little Swisse與和合生元產(chǎn)品功效性質(zhì)較為類似，主要為護(hù)眼、護(hù)腦及增強(qiáng)免疫力，而 Little Swisse 由于覆蓋兒童的年齡段更大，較合生元新增補(bǔ)鈣促進(jìn)骨骼發(fā)育方面功效。 “切出新場(chǎng)景”：抓住特定場(chǎng)景；點(diǎn)燃新場(chǎng)景，代言“專有場(chǎng)景”
 
抓住特定場(chǎng)景。全渠道品牌策劃傳播，一方面刷新了產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象，點(diǎn)燃了用戶的消費(fèi)熱情；另一方面創(chuàng)造了品牌獨(dú)特場(chǎng)景，通過(guò)品牌主題點(diǎn)亮了“品牌化消費(fèi)”，通過(guò)品牌廣告語(yǔ)代言了“獨(dú)特場(chǎng)景”，如“怕上火  喝王老吉”就直接定義了“王老吉”的消費(fèi)場(chǎng)景，代言了涼茶飲料的“基本消費(fèi)屬性”。抓住特定場(chǎng)景，才能凸顯產(chǎn)品特質(zhì)，才能點(diǎn)亮“特定場(chǎng)景”。
 
點(diǎn)燃新場(chǎng)景，代言“專有場(chǎng)景”。有場(chǎng)景，有消費(fèi)，才能喚醒用戶的“消費(fèi)認(rèn)知”；有特設(shè)場(chǎng)合，有特定需求，才能塑造“專有場(chǎng)景”，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)于“專有場(chǎng)景”的搶占，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的“全面吸引”。
 
優(yōu)秀的場(chǎng)景切割，必然是洞察用戶消費(fèi)后的“場(chǎng)景獨(dú)占”，必然是基于產(chǎn)品特性的“消費(fèi)價(jià)值大點(diǎn)亮”，必然是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)區(qū)隔”后的選擇。有獨(dú)特場(chǎng)景，有強(qiáng)有力的“品牌辨識(shí)度”，才能真正吸引到目標(biāo)用戶。如百事可樂(lè)，抓住“年輕新一代消費(fèi)者”，訴求年輕化、時(shí)尚感，炫出各類年輕用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，極大提升了品牌聲勢(shì)，切割出“強(qiáng)大可樂(lè)市場(chǎng)”。
 
“切出新體驗(yàn)”：新體驗(yàn)，強(qiáng)數(shù)據(jù)；新體驗(yàn)，有記憶，有認(rèn)知
 
新體驗(yàn)，強(qiáng)數(shù)據(jù)。數(shù)字化技術(shù)賦能新商業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激活新時(shí)代切割，越優(yōu)秀的企業(yè)，越會(huì)注重全渠道、全域化、全方位經(jīng)營(yíng)，通過(guò)線上電商、線下分銷、終端門店等高效觸達(dá)用戶，通過(guò)勁爆話題、主題活動(dòng)等點(diǎn)亮“獨(dú)特消費(fèi)場(chǎng)景”，通過(guò)智能SCRM系統(tǒng)等點(diǎn)亮新品牌感知、極大化激活用戶價(jià)值認(rèn)同，方能切出“品牌聲勢(shì)”，創(chuàng)造更大的“切割價(jià)值”。
 
新體驗(yàn)，有記憶，有認(rèn)知。有切割，有價(jià)值，才能“有創(chuàng)造”；有記憶，有認(rèn)知，才能“有體驗(yàn)”。卓越的品牌切割，必然是以“獨(dú)特用戶體驗(yàn)”為指引的，或通過(guò)“個(gè)性化定制”提供高價(jià)值產(chǎn)品消費(fèi)，讓客戶需求與產(chǎn)品“高適配”；或搭建VIP通道，讓高等級(jí)會(huì)員參與產(chǎn)品研發(fā)、新品測(cè)試、內(nèi)部測(cè)試等活動(dòng)，從而創(chuàng)造“更貼心的品牌體驗(yàn)”，讓用戶體驗(yàn)更出彩，讓品牌體驗(yàn)更有創(chuàng)造性！
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、京東海外旗艦店、京東海外自營(yíng)店、國(guó)聯(lián)證券研究所等綜合資訊表明，Swisse Core 分為家庭營(yíng)養(yǎng)、口服美容及護(hù)膚個(gè)護(hù)三大系列，品牌內(nèi)部新老迭代明確。其從家庭營(yíng)養(yǎng)系列的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑出發(fā)，向口服美容方向如膠原水光片、超光瓶、美白丸及抗糖丸等產(chǎn)品以及護(hù)膚個(gè)護(hù)類面膜、磨砂膏及卸妝膏等新品類延展。 新時(shí)代的切割，要與傳統(tǒng)的新產(chǎn)品細(xì)分、新渠道開(kāi)發(fā)、新品牌打造區(qū)分開(kāi)來(lái)，要站在產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新的維度來(lái)規(guī)劃，要站在“新市場(chǎng)新空間打造”的角度來(lái)思考，更要站在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃切出“新人群新價(jià)值”的高度來(lái)統(tǒng)籌。通過(guò)“獨(dú)特新產(chǎn)品”切出新消費(fèi)，通過(guò)全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮“新品牌場(chǎng)景”，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃、匯聚高價(jià)值用戶體驗(yàn)，讓用戶對(duì)品牌價(jià)值“高認(rèn)同”，讓市場(chǎng)對(duì)企業(yè)切割手法“高認(rèn)同”，新式切割，才會(huì)更有聲勢(shì)，更有成效！